【2024年】仲介手数料が無料の不動産会社ランキング！デメリットや初期費用が安い会社のまとめ（東京の賃貸・売買編）

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3.ロータス不動産

ロータス不動産は東京の浅草橋にある会社で、関東を中心に全国エリアで対応可能です。
自社で公開している物件だけでなく、他社で掲載している物件についても仲介手数料を割引してくれるケースがあり、最大で無料となります。

さらに、公式サイトや各種SNSでは、ローンや税金に関する情報が掲載されているため、不動産に関する知識を身につけたいと考えている方にもおすすめです。物件情報の紹介だけでなく、お客様の声や実績も紹介していますので、気になる方はぜひ一度覗いてみるといいでしょう。

仲介手数料の相場は家賃の1ヶ月分＋消費税

最初に仲介手数料の内容や相場について分かりやすく解説しましょう。

仲介手数料は不動産会社が行うサポートへの対価

仲介手数料とは、住宅の売買や賃貸を仲介する不動産会社に支払う手数料のことです。

不動産会社の担当者は、入居希望者のために物件の案内や契約条件の交渉、重要事項の説明、契約の締結など取引に関する業務を行ってくれます。顧客は契約を成立させてくれた「対価」として不動産会社に仲介手数料を支払うのです。

ただし、いくら不動産会社が顧客のために一生懸命サポートしてくれたとしても、契約が成立しなかった場合、仲介手数料は発生しません。 したがって、どんなに不動産会社の担当者が契約を成立させるために汗水を流したとしても、顧客は手数料を支払う義務はないのです。

上限は家賃の1ヶ月+消費税

賃貸物件の仲介手数料は宅地建物取引業法で上限額が決められており、「家賃の1ヶ月分＋消費税」の金額まで不動産会社は受け取ることができます。

大抵の不動産会社は、仲介手数料を上限額まで設定しているため、「家賃の1ヶ月分＋消費税」が相場の金額です。 仲介手数料は借主だけでなく貸主が負担するケースもあり、以下のようなパターンが見られます。

最も多いのはパターンCの「借主が家賃1ヶ月分、貸主が無料」という例です。 仲介手数料の金額や支払う人の条件は賃貸借契約書に記載されており、大抵の場合、借主が上限額の家賃1ヶ月分を負担するケースがよく見られます。

ただ、空室期間が長く入居者がなかなか決まらない物件では、貸主が家賃1ヶ月分の仲介手数料を負担するケースもあります。

仲介手数料が無料・安い物件のメリット・デメリット

引っ越しの時は何かと支払いがかさむため「仲介手数料が少しでも安い物件にしたい！」と思われる方は少なくありません。

ただし、不動産に限らず「安い」ということには何かしらの原因が隠されている場合もあります。ここでは、仲介手数料が安い物件のメリット・デメリットについて解説しましょう。

仲介手数料が安い物件のメリット

仲介手数料が安い場合のメリットは、入居する際に費用を抑えられることです。 入居希望者は引越し代などもかかるため、新居の初期費用を少しでも安くできると助かります。

初期費用を抑えられる

賃貸物件を借りる際には以下のような初期費用が発生します。

平均的な一人暮らしにかかる初期費用の額は、家賃の4.5倍～5倍程度が必要とされています。例えば家賃7万円のマンションを借りる場合は35万円前後です。 物件にかかる初期費用以外に引越し代もプラスされるため、さらにお金がかかります。 そのため、少しでも仲介手数料が低いと負担が軽くなり、初期費用を抑えられるのがメリットです。

仲介手数料が安い物件のデメリット

仲介手数料が安いと初期費用が抑えられるなどの金銭的なメリットがあります。 しかし、その一方でデメリットが存在する可能性があるため、注意することが必要です。 主なデメリットとしては、以下の3つが挙げられます。

仲介手数料以外の費用がかかる可能性がある

仲介手数料がかからない代わりに、オプション費用などを請求される可能性があります。 例えば、以下のような名目です。

物件の選択肢が狭い

大抵の賃貸物件では仲介手数料を1ヶ月と設定している場合が多く、仲介手数料が無料あるいは安い物件は数が少ないと言えます。そのため、物件の選択肢が狭いのがデメリットです。

人気のない物件を紹介されやすい

仲介手数料が安い物件には、何らかの原因が隠されている場合もあります。 例えば空室期間が長いケースなどです。理由としては「隣人がクレーマー」「かつて心理的瑕疵物件であった」など、さまざまな理由が挙げられます。 オーナーは空室期間が長引くと家賃が入らないため、仲介手数料を自腹で不動産会社に払ってでも入居者を入れるケースがあります。

不動産会社が仲介手数料を無料あるいは安くできる「からくり」

本来、仲介手数料は、不動産会社の収益の柱です。したがって、少しでも多くの仲介手数料を稼がないと、不動産会社は収益を上げることはできません。 しかし、取り扱う物件の内容によっては仲介手数料を無料あるいは安くできるケースがあります。 ここでは、不動産会社が仲介手数料を無料あるいは安くできる「からくり」についてご紹介しましょう。

自社物件なので手数料がかからない

まず、1つ目の理由は取り扱う物件が「自社物件」であるということです。 大抵の賃貸物件では、仲介会社がオーナーと入居希望者の取引の仲介を行い、その対価として仲介手数料を受け取ります。

大家さんから仲介手数料や広告料をもらっている

2つ目の理由には、大家さんから仲介手数料や広告料をもらっていることが挙げられます。 仲介手数料は、金額の上限さえ守っていれば、貸主・借主のどちらから受け取っても問題ありません。

一般的には借主が100％支払うケースがみられますが、なかなか入居者が入らない物件の場合は大家さんが負担するケースもあります。 また、不動産会社は「広告料」を大家さんから受け取ることも可能です。

不動産の広告料（AD：advertisement「アドヴァタイズメント」の略）とは、特別な広告等を行った場合にかかる費用として賃貸借契約締結時に貸主から不動産会社へ支払われる報酬のことです。

ここでは、仲介手数料を値引きするコツについて解説しましょう。

仲介手数料無料・半額の不動産会社を選ぶ

そもそも、最初から「仲介手数料無料・半額」の不動産会社を選べば、わざわざ交渉する必要はありません。 広告料などを大家さんから多めに受け取っている場合、仲介手数料を無料もしくは半額にして営業する会社も存在します。

閑散期を狙う

不動産会社の手が比較的空いている、閑散期を狙って新居を選ぶのもおすすめします。 賃貸仲介をメインとする不動産会社の繁忙期は年に2回あり、1つ目は1～3月の新生活シーズン、2つ目が9～10月の転勤シーズンです。

家賃の安い物件を選ぶ

物件を広い範囲で選びたい場合は「家賃の安い物件」を選ぶのも良いでしょう。 仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分」であることが多いため、そもそも家賃が安ければ仲介手数料の金額は高くなりません。したがって、家賃の金額が低い物件をターゲットにすることも検討してみてください。

なお、共益費、管理費、駐車場利用料などの諸費用は仲介手数料の金額には反映されません。あくまで家賃の金額のみです。

他社の仲介手数料を交渉材料にする

一つ上のテクニックとして、他社の仲介手数料を交渉材料にすることも挙げられます。 同じ物件の見積もりを複数の不動産会社に依頼して、他社の仲介手数料と比較するのです。

「実は別の不動産会社でも見積もりをもらっており、そちらの会社なら仲介手数料が3万円程安いのですが・・・。」と交渉してみましょう。大家さんからの広告料を多めにもらえる場合には値引きに応じてくれる可能性もあります。

自社物件や管理物件を選ぶ

不動産会社が所有している自社物件や、管理物件を選ぶのも良い方法です。 自社物件の場合は所有者である不動産会社と入居者との直接契約になるため、仲介手数料自体が発生しません。

また、オーナーから管理の委託を受けている管理物件の場合は、空室対策も不動産会社の重要な業務のため、仲介手数料を値引きしてでも入居者を入れようとするケースがあります。そのため、管理物件も狙うのも良いでしょう。

まとめ

今回は、仲介手数料が安い不動産屋について詳しく解説をしました。 仲介手数料を無料あるいは安くできる理由としては、自社物件なのでそもそも仲介手数料が発生しないなどの「からくり」があります。

引越しをする際は何かと出費がかさむため、少しでも初期費用を抑えたい人は、仲介手数料が安い不動産会社を選びましょう。