【大東建託】営業はやばい？ノルマもきつい？年収や評判について解説

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矢口 美加子

宅地建物取引士・整理収納アドバイザー

ライター・宅地建物取引士・整理収納アドバイザー。宅建・整理収納アドバイザー1級、福祉住環境コーディネーター2級の資格を取得。不動産関連の記事を中心に複数の大手メディアで執筆中。ライター業の他に、家族が所有している投資用物件の入居者管理もこなしている。

大東建託は賃貸住宅の管理戸数と供給ベースで、業界トップの大手不動産会社です。営業成績が良ければ年収1,000万円超えも決して夢ではありません。

しかし、成果を上げられる社員は良いのですが、それほど売上に貢献できない社員の場合はかなりキツイというのが現状です。
Googleで大東建託の営業に関して検索をすると、関連キーワードには「やばい」「やめとけ」「誰でも受かる」などといったネガティブなキーワードが表示されます。

そこでこの記事では、大東建託の営業として働く社員の実情が、「やばい！」ということについて詳しく解説をします。

大東建託とは

大東建託は、賃貸物件のオーナーに代わり、仲介、管理、家賃保証までのワンストップサービスを提供する「賃貸経営受託システム」をセールスポイントとする不動産会社です。

ここでは、大東建託がどんな会社なのかということについて解説しましょう。

大東建託の会社概要

大東建託の会社概要は以下の通りです。

大東建託は、「生きることは託すこと」をブランドメッセージとして掲げ、地主に向けてアパートなどの賃貸経営を提案している不動産会社です。アパートなど建物の建築、物件の仲介・管理などをワンストップサービスで提供しています。

グループ会社も多数あり、賃貸管理では大東建託パートナーズ、入居者探しでは大東建託リーシングが、オーナーに代わって賃貸経営を行うためのサービス提供が主な事業内容です。

大東建託の営業の仕事内容

大東建託の営業は「働き方がやばい！」という評判ですが、実際にはどんな働き方をしているのでしょうか？ここでは、地主に土地の有効活用として、建物賃貸事業を提案する「コンサルタント営業職」の1日のスケジュールについてご紹介をします。

営業マンのある日のスケジュール

コンサルタント営業職の1日のスケジュール例は以下の通りです。

参考：コンサルタント 営業職｜大東建託グループ

1日のうち、「朝・昼・夜」のそれぞれの時間帯で合計3回の飛び込み営業を行なっています。

アポイントなしでの「突撃営業」なので、嫌がるお客様も当然ですが少なくありません。

しかし、地道にコミュニケーションを図ることで、次第に打ち解けてくれるお客様も見られるようです。お客様と信頼関係を構築してから建物賃貸事業の提案をしていきます。

大東建託の営業の待遇・福利厚生

一般的に待遇や福利厚生制度がきちんと完備されている会社ほどホワイト企業といえます。

ここでは、大東建託の営業の勤務時間や福利厚生などをご紹介しましょう。

出典：募集要項 ｜ いい部屋ネットの大東建託グループ：採用情報

基本的に週休2日制度ですが、仕事の状況によっては突然出勤になることが前提です。営業はお客様の都合で商談の日時が決まるので、忙しい時期にはほとんど休めないことも少なくありません。

その分、休暇制度は充実しており、アニバーサリー休暇やボランティア休暇、リフレッシュ休暇、配偶者出産特別休暇、家族休暇（不妊治療、マタニティ、介護、看護）など、ワークライフバランスを実現できる体制を完備しています。

勤務時間はフレックスタイム制ですが、働く時間も家庭の状況に合わせて、妊娠や子育て、介護など所定労働時間での勤務が難しい場合は短時間勤務を選べるのがメリットです。事情があれば、一定の条件付きで勤務エリアを限定する制度も用意されています。
社員の教育制度も整えられており、各種資格の受験費用の補助や負担、スキルアップ研修など社員のキャリアアップをサポートしてくれるのも良い点です。

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大東建託の営業はブラック？働き方がやばい！といわれる理由

「大東建託の営業＝ブラック」といわれる理由には、以下のような理由が挙げられます。

ここでは、それぞれの理由について掘り下げてみましょう！

地獄のノルマがある

大東建託の労働実態を質疑で告発。サブリースを前提とするアパートの建築営業で厳しいノルマ。無実績なら減給、降格、パワハラ、さらには「社員資格の喪失」との名目でクビに。架空契約や文書偽造が頻発。過労死ラインの長時間労働が日常化し過少申告を強いる。5年で少なくとも6名が自死。是正は急務。

— 山添　拓 (@pioneertaku84) November 21, 2018

大東建託の営業で有名なのが「地獄のノルマ」です。同社の営業マンは3ヶ月以内に1棟も売れない場合は「長期無実績者」とみなされ、その後も売れない場合には減給、降格、パワハラの対象となります。

最終的にはリストラされ、2018年には消費者問題に関する特別委員会で、国会議員が問題として取り上げたことがありました。5年で6名の自殺者を出し、「取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは」という電通直伝の「大東十則」を実践した企業として世間を震撼させました。

2022年現在では、“私たちの約束”という言葉に変わっています。

#山添拓 議員が、
大東建託のブラックぶりを
紹介していたが、
想像を絶する酷さだった。。( ꒪Д꒪)

あたしが働いてた会社も
売り上げノルマあって、まあブラック
だったが比べられないほど酷い。

電通の『鬼十則』的な
『大東十則』がつい最近まであったことも知らなんだ、、、 pic.twitter.com/zwxFA0DuW9

— YOKO@DEMOCRACY (@granamoryoko18) November 21, 2018

朝日新聞に掲載された（2018年7月）元社員の証言では、契約が取れない社員に対し「成果が取れていないのに帰らないよな」と、長時間労働を迫られるようになったとのことです。

朝礼時には、「取り組んだら放すな！殺されても放すな！」など、「大東十則（現在は廃止）」を社員が大声で唱和するなど、まさにブラック企業ともいえる社風が問題となっていました。

飛び込み営業がキツイ

大東建託の営業方法は「ひたすら飛び込む」という古いスタイルのものです。近年では不動産テックなどITを活用した集客方法を用いる不動産会社が増えていますが、大東建託の場合は、地主に対する飛び込み営業をひたすら続けています。

大東建託を退職した元営業マンの口コミは以下の通りです。

メインは、個人の地主様への飛び込み訪問をしていました。基本的には、毎日、飛び込み訪問です。回答者：建築営業、在籍3年未満、退社済み(2020年より前)、新卒入社、男性

出典：大東建託の「退職検討理由」 OpenWork

基本的に、飛び込み営業を毎日こなすことになります。アポなしで初めてのお客様の自宅に突撃するため、相手先に嫌な顔をされるのは日常茶飯事です。

かなりメンタルが強い人でないと、神経をすり減らすことになります。

飛び込み営業で、見込み客を捜す。断られることは当然で、そこから何回も通い続け、顔を覚えてもらいます。回答者 建築営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性

出典：大東建託の「退職検討理由」 3ページ目 OpenWork

いきなり見ず知らずの人の自宅に押しかけて見込み客を捜す営業方法ですが、当然断られることが大半です。しかし、そこから何回も通い続け顔を覚えてもらうことにより、成約につなげていこうとします。

長時間労働で激務

「いい部屋ネット」の違法が明らかに。「「ブラック企業ユニオン」によると…川崎北労働基準監督署は…残業時間が９０時間を超えていたと指摘し、是正勧告した。残業した際の割増賃金の支払いが不十分だとの指摘も」

大東建託、長時間労働に是正勧告 「過少申告」証言もhttps://t.co/PkEJRhMZcS

— 坂倉昇平＠『大人のいじめ』（講談社現代新書）／総合サポートユニオン／NPO法人POSSE (@magazine_posse) July 2, 2018

日本経済新聞に掲載された記事（2018年7月）によると、大東建託は2018年6月に社員の長時間労働に対して、労働基準監督署から是正勧告を受けていました。（出典：大東建託の支店、協定超す残業　労基署が是正勧告）残業時間を実際より短く申告することを命じられ、残業した際の割増賃金の支払いも不十分だと指摘されています。

問題になったのは神奈川県の支店でしたが、「勤務時間中でもパソコンの電源を落とす」「運転記録が残る社有車を使わずに営業する」など残業した事実を残さないようにしていたことが明るみになりました。

GPSで居場所を随時監視

部下を「豚」呼ばわりの暴力課長は残り、ＧＰＳ監視を愚痴ったヒラ社員はクビ－－大東建託は本物の「ブラック企業」でした http://t.co/0i3btuM21w こんな会社の広告を大マスコミが大々的にやる。武富士事件のときとなんにもかわらない。日本は本当に野蛮な国だと思う。

— MIYAKE,Katuhisa　三宅勝久　新刊『「大東建託」商法の研究』 (@saibankatuhisa) December 1, 2013

部下が営業活動をきちんとこなしているかを上司が見張るため、大東建託ではGPSで居場所を常に監視しています。

仕事中にもしばしば上司から電話がかかってくるため、落ち着かない気分になる社員が多いようです。

大東建託の営業はGPSで位置情報を管理されているので、サボる時は地主の庭にスマホ投げ込んでパチンコ屋に行くってOBの人から聞きました

— かもめ君 (@kamome81) March 11, 2017

中には上記の口コミのように、仕事をしていると見せかけて地主の庭に携帯を放り込み、遊びに行ってしまう強者もいるようです。とはいえ、大抵の営業は、常に監視されていると息が詰まってしまいます。

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大東建託の営業方法とは

大東建託の営業が世間から「やばい！」といわれている主な理由は以下の通りです。

ここでは、大東建託のやばい営業スタイルについて解説をしていきます。

営業の仕方がしつこい

大東建託の営業は一回本当に頭にきて通報+塩まきしたことある

— ほうせん (@oriens_t) September 20, 2020

大東建託の営業の日課は地主への飛び込み営業です。営業マンが地主の家に何回も訪問することはザラにありますが、違う営業マンが入れ替わりで連日営業にくるケースもあるようです。

あまりのしつこさに通報＆塩まきをした地主もいました。

うちのエリアの大東建託の営業ほんまどうにかならんのか。
過去に、
•インターホン連打ドアノブガチャガチャ
•大声で名前呼ぶ
•敷地に勝手に入って見聞
•私有地に車置いて他のお宅に営業

とかあったんですけど、昨日新しく

•勝手に郵便受け開ける←new！

が追加されました。
怖い…😭

— hinetora (@hinetora) June 11, 2021

エリアによりますが、非常識極まりない営業マンもいるようです。インターホンを何度も鳴らすだけでなくドアノブまでガチャガチャと回したり、大声で名前を呼んだりと、まるで債権の回収にでも来たように感じたとのことです。

普通の人がこのようなことをされたら、震え上がってしまうでしょう。

もししつこいと感じるようであれば、下記を参考にすることをおすすめします。

大東建託に限らず、使える対処法です。

契約不成立でも諸経費を地主に請求する

地主が高齢の場合は子供が途中で契約を解除するケースもあり、あと一歩のところで契約が不成立で終わる場合があります。大東建託の一部の営業は、とにかく契約ありきで突き進むため、1億円近いローンを契約する際に家族や銀行へ話をせずに地質調査などの手続きを承諾なしに進めてしまうケースもありました。

最終的に着工直前で融資の審査が通らず、途中で解約になる事態が少なくありません。しかし、契約が不成立でも登記費用や建築確認にかかった費用などを地主に請求するため、トラブルに発展するケースがみられます。

顧客側の不備により不成立になったわけではないのに、中には100万円以上の経費を請求されて困っている地主もいるようです。（出典：大東建託現役社員が指摘「ひたすら飛び込む」営業戦略の弱点）

地主からすると、建物が建たないのに余計な経費を請求されているので納得できないといえます。

サブリース契約で突然家賃収入を引き下げる

サブリースの大東建託なんかは、埋まるまでどんどん家賃下げさせて自分らはどう転んでも損しない契約になってるので、アパート経営を勧められる地主だけが丸損していくんだと思います。 https://t.co/ugmb7gxRRE

— 渡邉正裕 (@masa_mynews) February 20, 2021

大東建託は「賃貸経営受託システム」で、土地活用の企画・提案から賃貸物件の管理・運営をオーナーに代わって行う、賃貸経営のワンストップサービスを提供している会社です。オーナーが建てたアパートなどの賃貸物件を、大東建託が35年間一括借上してオーナーは毎月定額の借上賃料を受け取ります。この方法がいわゆるサブリース契約です。

サブリース契約は一定の賃料収入が見込め、入居者や物件を管理する手間が省ける点はオーナーにとってメリットですが、賃料を一方的に減額されることもあるので注意しなければなりません。

大東建託はオーナーとサブリース契約をめぐるトラブルが発生しており、結局損をするのは地主となっています。

大東建託に悪材料続くw
もうサブリースというビジネスモデルが、賃貸オーナー、消費者にとって害悪でしかない、と国民全体に
やっと認知され国や銀行も動かざるをえなかった、という感じでしょうか。 https://t.co/i7gLKDyouX

— tomatrader (@tomatrader) May 13, 2019

2019年5月には西京銀行（山口県周南市）がアパート投資向けの新規融資から撤退したことを明らかにしており、サブリース契約を結ぶことが多いアパート投資では何かとトラブルがつきまといます。

大東建託の営業として働く人の評判（良い口コミ）

大東建託は実績次第で年収や評価が高くなる「実力主義」の会社です。

大東建託の営業として働く人の良い口コミ例には以下のようなものがあります。

ここでは、大東建託の営業として働く人の良い口コミ例についてご紹介しましょう。

成果を出せば給料が高い

給与制度:完全能力給に近くやれば、やるだけもらえるのは事実です。しかし、営業職においては、契約をとれないと給料が上がらない。

回答者：男性/ 建築営業/ 退職済み（2022年）/ 中途入社/ 在籍21年以上/ 正社員/ 管理職

出典：ライトハウス大東建託株式会社 – の年収・給与

大東建託は成果を上げれば上げるほど青天井に稼げる給与システムの会社です。完全能力給に近いため、成果を上げている社員は年収1,000万円プレーヤーもザラにいます。

女性が働きやすい環境

福利厚生:女性の体調面や育児中の女性のための有給が用意されているのと、福利厚生はほぼ揃っているので助かる。

回答者：女性/ 設計/ 現職（回答時）/ 新卒入社/ 在籍6～10年/ 正社員

出典：ライトハウス大東建託株式会社の福利厚生・オフィス環境

近年では女性が働きやすい社会づくりを政府が促進しており、大東建託でも女性社員が無理なく勤務できる体制づくりを構築しています。

福利厚生制度で配偶者転勤休業、不妊治療休業、マタニティ休業、産前・産後休業、育児休業、介護休業などが完備されているので、女性が家庭と仕事を両立させながら働けるのがメリットです。

実力があれば年齢に関係なく評価される

企業カルチャー・社風:実力主義若くても成績で出世する年齢に関係なく評価されている

回答者：男性/ 建築営業/ 退職済み（2019年）/ 新卒入社/ 在籍3年未満/ 正社員

出典：大東建託の会社の口コミ一覧｜ライトハウス

不動産業界は実力主義のため、若くても成績の良い社員は早めに出世するシステムです。

そのため、売上をバンバン叩き出している社員は若くても支店長などの要職を任されることになります。

年齢が高くても仕事ができない社員は出世できないので、若いうちからキャリアをどんどん築いていきたい人に向いています。

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大東建託はやめたほうがいい？営業として働く人の評判（悪い口コミ）

大東建託は実力がある社員は優遇しますが、そうでない場合には厳しい環境に置かれます。

大東建託の営業として働く人の悪い口コミ例は以下の通りです。ここでは、悪い評判についてもご紹介しましょう。

実績を残せないと給料は上がらない

実力主義であり、実績が残せないと給料は上がらない

回答者：不動産営業、営業、平社員、在籍10～15年、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性

出典：大東建託の「年収・給与制度」 2ページ目 OpenWork

基本給は設定されていますがボーナスは実績により違いがあり、成果を上げている人は高収入を得られますが、成績が振るわない場合はほとんど出ない可能性があります。したがって、実績を残せない人は低い年収となり、生活に困る社員もいるようです。

降格昇格がシビアで、上司だった社員が数年後には部下の下で働いていることもあります。

考え方が古い組織

毎日の仕入れがないと詰められる社内文化である。 考え方が古い組織であると思う。

回答者：建築営業課、営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性、大東建託

出典：大東建託の「組織体制・企業文化」 OpenWork

大東建託は不動産業界の中でも「古い体制の会社」といわれています。営業の日常業務は昔から「地主への突撃営業」が主流であり、昭和の時代から変わっていません。

とはいえ、電通十則ならぬ大東十則を朝礼で唱和していましたがそれもなくなり、パワハラも以前よりはだいぶ減っているようです。

プライベートがほとんど取れない

プライベートはほとんど取れない働き方

回答者：営業、在籍3年未満、退社済み(2020年より前)、新卒入社、男性

出典：大東建託の「ワーク・ライフ・バランス」 OpenWork

大東建託に限ったことではありませんが、基本的に不動産の営業職はお客様の都合に合わせて商談が入るため、自分のプライベートはほとんど取れません。通常業務のときでも、お客様の仕事が終わった後に打ち合わせなどがあるので、残業も多くなりがちです。

収入が良ければプライベートは多少犠牲にしても仕方ないと割り切れるタイプでなければ、きつい仕事といえます。

大東建託は誰でも受かる？就職難易度

大東建託の就職難易度は？

営業職に限らず、大東建託へ就職する際の難易度は、3.2／5.0とされています。この点数から就職においてはそれほど難易度が高い企業ではないとわかります。

また新入社員が卒業した大学のランクは、Bランクが全体の34％と最も多い点も、就職しやすい理由とされています。Bランクの次に多い層が「Cランク」であるため、それほど高学歴でなくても就職できるでしょう。

大東建託の営業の平均年収と平均勤続年収

大東建託は、成果を上げれば上げるほど年収が高くなる給与システムの会社です。そのため、サラリーマンでも年収1,000万を超える社員はザラにいます。

ここでは、平均年収と平均勤続年収について解説をしましょう。

平均年収は828万円

2022年3月期の大東建託の有価証券報告書によると、大東建託の社員平均年収は828万円となりました。（出典：大東建託「有価証券報告書」 P11）

日本のサラリーマンの年収が毎年400万円台なのと比較すると、なんと2倍もの年収です。ただし、営業の場合は「基本給＋インセンティブ制度」なので、年収1,000万円以上の人もいれば500万円以下の人もおり、実績により違いがあります。

賞与は年2回(6月・12月)ありますが、営業職は実績により評価されるため、成績が振るわない人はあまり期待できません。諸手当は充実しており、通勤手当、住宅手当、単身赴任手当、役職手当、資格技能手当、2級建築士取得者手当、インセンティブ（歩合給）制度などが完備されています。

平均勤続年数は約10年

同じく有価証券報告書（2022年3月期）によると、大東建託の平均勤続年数は約10年です。国税庁が公表した2021年（令和3年）の平均勤続年数である12.6年と比較するとやや低めですが、それほど大きな差はありません。

平均年齢は約44歳で、働き盛りの年齢といえるでしょう。2019年度の離職率は13.4％で、積水ハウスの2.3％などと比較すると高めです。また、新卒3年後の離職率は28.7％となっており、3年の壁を超えると一定の割合が残る結果となっています。（出典：就職四季報 総合版 2020年）

 まとめ

今回は、「働き方がやばい！」といわれている大東建託の営業の勤務実態について、詳しく解説をしました。

大東建託の平均年収は高いのですが、一部の凄腕の社員が大きく年収を上げているため全体的な平均年収を押し上げているのが実情です。したがって、成果を上げられない営業にとっては厳しい環境といえるでしょう。

しかし、近年において会社自体はホワイト企業を目指しており、女性が働きやすい職場環境を構築しています。

ただ、配属される支店によってはブラックな場合もあるので、タフな精神力を持っている社員でないと、大東建託の営業として働き続けるのはキツイかもしれません。

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